snufu – strategie

zielgruppe

Idealziel = Jugend (Jochens Setzung). Andere Segmente sind Abstufungen rund um diesen Anker, keine gleichberechtigten Säulen. Logik: A trägt Reichweite/Lernen, D trägt Marge, C trägt die Aura, die A begehrenswert macht.

A – Hype-Teens (14-19, m-lastig) · PRIO 1 (Kern) - Wer: Späti-Native, Berlin, kennt Pouches/Vapes vom Schulhof, Energy mehrmals/Woche; will Gefühl + Geste + Status, keine Wirkung. Plus "bewusste Probiererin" (sober-curious, raucht nicht – Raucherquote 12-17 nur 6,8 % F BZgA/BIOEG 2023). - Trigger: Status/Knappheit (Limited Drops = kulturelles Kapital F Newsweek 2024), Peer/FOMO, filmbare Trigeminus-Reaktion, Härte-Skala 4/6/9 als ownable Asset, Dose als Flex-Objekt. - Erreichbarkeit: TikTok organisch (#1, null Budget) + Späti-Tresen (#2, Impuls, +20 % Sales bei Thekenlage F Talking Retail 2025). - Größe: Adjazenz-Pool 14-19 grob 1,3-1,7 Mio I (dominiert vom Energy-Anker ~1/3 der 14-18 F). Realistisch erreichbar: niedrige sechsstellige Zahl, zahlende Kunden ein Bruchteil. Stützt SAM 30-90k (BUSINESS.md).

D – Sammler / Drop-Jäger (16-30) · PRIO 2 (Margen-Motor) - Wer: Hype-/Sneaker-/Blind-Box-Logik (POP MART F), kauft Limited Editions für Besitz, nicht Verbrauch. Subset aus A-C, nicht additiv I. - Trigger: nummerierte/limitierte Dosen. Trägt die Skimming-These direkt – höchste Marge/Stück, viel Buzz, klein in Zahl. - Erreichbarkeit: D2C-Drops, TikTok.

B – Young Adult Fokus (20-25) · PRIO 3 (Retention) - Wer: Student/Gamer/Junior-Kreativer, Energy-"high consumer" (~10 % >1 Liter/Gelegenheit F BfR), sucht "wach/klar pre-deep-work" → "fokus"-SKU. - Trigger: Funktions-Story (legaler Fokus-Reiz), weniger Impuls. Kauft online/wiederholt → besseres Retention-Profil als A. Kaufkräftiger, weniger jugendschutz-heikel. - Erreichbarkeit: TikTok, D2C, Uni/Gaming (indirekt, keine On-Campus-Werbung).

C – Berlin Nightlife / sober-curious (28-38) · PRIO 4 (Legitimität, kein Volumen) - Wer: ~30 (Clubber-Schnitt Berlin F), trinkt bewusst weniger, will im Club einen sauberen Reiz. Träger der "ritual"-SKU. - Trigger: Underground-Aura, die A nach oben begehrt (Aspiration). Image-Investition, skaliert nicht. - Erreichbarkeit: Event/Club, D2C, kulturelle Platzierung.

Mitnehmen, nicht ansteuern: F – Geschenk/Novelty (Trio-Sets, opportunistisch). Ausgeschieden: E – Schnupftabak-Subkultur (überaltert, nikotin-gebunden, kein Edge; liefert nur Preisanker 3 EUR + Dosen-Format).

STRENG INTERN, nie in Copy: Ex-User aus dem Nachtleben, die den nasalen Reiz + die "weißes Pulver"-Geste ohne Substanz vermissen. Erklärt, WARUM die Industrial-/Pulver-Ästhetik zieht – ist Designbegründung, nie Adressat. Public bleibt "Edge ohne Drogen-Referenz".

positionierung

• Public-Kern: "Edge ohne Drogen-Referenz." Berlin-Underground-Härte, Ritual, Haltung – als legales Lebensmittel. Reiz ist sensorisch (Trigeminus, Menthol-Kälte), nicht chemisch.
• Verhaltensökonomisch verortet NEBEN Energy/Pouch (selbe Demografie, selbes Job "legaler Kick / klar werden"), NICHT neben alt-bayerischem Schnupftabak.
• Stärkster USP: tabak- UND nikotinfrei. Umgeht Tabakrecht, EU-Snus-Verbot und Tabaksteuer komplett. snufu darf am Tresen stehen, wo der Pouch offiziell nicht darf – der einzige harte Kanal-Vorteil. Gehört vorneweg, vor jede Sensorik-Story.
• Innovation ist semiotisch, nicht chemisch (F Deep-Research): Dextrose + Menthol gibt es bereits tabak-/nikotinfrei (Pöschl Ozona Snuffy Weiß ~2,20 EUR). Premium-Preis ist NUR über Design/Ritual/Merch/Hype rechtfertigbar, nie über die Rezeptur. "pure dextrose, pure menthol" ist KEIN USP. Das Ritual ist das Produkt, nicht das Pulver.
• Härte-Skala 4/6/9 = ownable Asset (Szene hat keinen Standard). PFLICHT: als Menthol-"burn"/sensorische Intensität kommunizieren, NIE als Nikotin-/Wirkstoffstärke.
• Ton: lowercase, direkt, ehrlich, ein bisschen frech (Neugier wecken, nie manipulieren). Immer der Körper, nie die Behauptung.
• NIE: Health-Claims · Drogen-Referenz in Public-Copy · Esoterik/Wellness · FOMO-Dark-Pattern (echte Drop-Knappheit ok, gelogene nicht) · Minderjährige als Models/Werbeträger/Schlangensteher.
• Realismus: Kein messbarer nasaler Snuff-/TikTok-Trend (F). Realer Hype ist oral (ZYN/Pouches). snufus Anschluss = "legal sensory / nikotinfreier Reiz" im sober-curious-Klima, kein "Snuff-Revival". Produktrechtliche Einstufung UNKLAR (nasaler Konsum ≠ typischer Lebensmittel-Verzehr) – vor echtem Verkauf anwaltlich prüfen.

Manifest-Bausteine (lowercase): "drei sekunden trigeminus. dann bist du wieder da." · "kein nikotin, kein tabak, kein haken." · "reset wenn du klar werden willst. fokus vor der tiefe. ritual wenn es zählen soll." · "bewusst, nicht süchtig."

marketing

Burkhard-Abgrenzung: Marketing = Konzeption (erschließt die Zielgruppe: wer, womit, über welchen Kanal). Sales = Bewegung (Dose gegen Geld am Tresen). Nie vermischen – sie treffen sich nur über Feedback-Loops: Marketing gibt Hypothese mit messbarem Erwartungswert an Sales → Sales liefert Roh-Beobachtung → Marketing kalibriert + trägt ins Protokoll ein.

Kanäle/Content: - TikTok/IG organisch (Hebel #1, kostenlos): Reaktions-/Sensorik-Content. Trigeminus-Gesicht = nativer Trigger, kein Health-Claim, kein Drogen-Frame. Authentizität schlägt Werbung. Funktioniert als Einzel-Format, nicht weil ein Trend existiert. - Späti/Kiosk Berlin (Hebel #2, physisch): Zielgruppe im Kaufmodus, Tresen-/Kassennähe (nicht Regalreihe). - Word-of-Mouth/Peer: Drop-Logik macht Teilen zum Statussignal.

Hype-Mechanik (Skimming): - Real limitierte Chargen (MVP = 300 Stück), Preis oben ansetzen, Produktion minimal (Dose ~3 Cent). - Saison-Logik: Hype über 1-2 Saisons, dann Edition wechseln. Kein Anspruch auf Dauer-Marke im MVP. - Bewährte D2C-Mechaniken (F Deep-Research): Sampler-/Probierset (Einstiegshürde senken, bedient F), Limited-Drops (Skimming-Motor, D), nummerierte Sammler-Dosen (Besitz statt Verbrauch), Community/Forum (Discord/Telegram – kultureller statt chemischer Moat).

Guerilla-Aktivierung (Berlin): Founder + erwachsene Crew an befreundetem Späti-Tresen/Pop-up. Härte-Test (4→6→9) als sensorische Eskalation erzeugt echte Reaktion + Schlange. Limitierte Charge vor Ort = Drop-Mechanik. Reaktionen filmen (mit Einwilligung der Erwachsenen) für TikTok. Ist gleichzeitig MVP-Lerntest UND Content-Generator. Harte Grenzen: keine Minderjährigen, keine drogenbezogene Public-Copy/Schilder, keine Health-Claims, LMIV-Etikett + Gewerbe vor Verkauf.

Kill-Kriterium (Marketing): keine Wiederkauf-Tendenz + Begeisterung deutlich unter 80 % nach den 300 Dosen → kill oder Pivot, kein Geld nachschieben.

sales

Vertriebskanäle (Regal-Ökonomie: Theke vorn/Kassenzone = teuerste + wirksamste Lage; +20 % Sales, +23 % YoY Impuls-Fixtures F Talking Retail/FMI 2025):

Schluss: Späti = Lernkanal, Festival/Pop-up = Verstärker, D2C = spätere Skalierung.

300er-MVP-Test (Ablauf): - W0 – Produktion + Recht: 300 Dosen à 10g (DIY), LMIV-Etikett, "tabak- und nikotinfrei", kein Health-Claim. Anwaltlich prüfen (Produktrecht unklar). Split z.B. 150 reset / 90 fokus / 60 ritual (reset = Einstiegs-SKU, Mint dominiert 36 % F FMI/Mintel 2024). - W0 – Preis-Test vorbereiten: drei Punkte 3,90 / 4,40 / 4,90 EUR, pro Charge unterschiedlich aufrufen + messen. - W1 – Befreundeter Händler (Beziehung, NICHT "Hunni für Regalplatz" – bringt Sichtbarkeit, keine Erkenntnis). snufu liegt am Tresen, Jochen verkauft zeitweise selbst. - W1-4 – Selbst verkaufen + beobachten: wer bleibt stehen, greift aus Neugier, Gesichtsreaktion, wird die Dose weitergereicht (Peer-Flex)? Parallel Festival/Markt falls möglich. - Pro Verkauf – Questionnaire (max 30 Sek, roh notieren, nie suggestiv): Novelty / erstes Gefühl / Peer-Flex / Wiederkauf ohne Zwang / Ritual-Potenzial / Gag vs. Bedarf / Zahlungsbereitschaft (vor eigener Preisnennung). Notieren: Alter, Szene, Begleit-Reaktion. - W4 – Auswertung ins Protokoll: (a) Begeisterungsquote, (b) Wiederkauf-Tendenz, (c) tragender Preispunkt. Entscheidung mit Grund: systematisieren / iterieren / killen.

Erfolgs-/Kill-Logik: ~80 % Begeisterung ("hast du mehr, wo krieg ichs?") + Wiederkauf-Tendenz → systematisieren. Begeisterung ohne Wiederkauf → iterieren (Geschmack/Preis/Story). Weder noch → kill, Lehrgeld 70 EUR. Auch ein sauberer Kill ist Erfolg, wenn die Lektion sitzt.

Preis = Zahlungsbereitschaft (Burkhard), nicht Kostenaufschlag. Untergrenze: min. 10 % Nettomarge nach Risiken/Steuer – in jedem Szenario locker erfüllt, das echte Risiko ist die Zahlungsbereitschaft, nicht die Marge. NIE unter 3 EUR (entwertet Ritual). Skimming-Start 4,90 mit Spielraum nach unten. - Tresen-COGS ~0,65 EUR/Dose I (ohne Versand/Stripe) → DB ~3,25-4,25 EUR, Marge ~83-87 %. - D2C-COGS ~2,40 EUR F → bei VK 8 EUR ~70 % Marge. - Einkommens-Schwelle (Burkhard 1000 EUR/Monat): ~236-308 Dosen/Monat Tresen-Marge.

entscheidungsprotokoll

offene hypothesen für den MVP-test

300 Stück, ~70 EUR Invest. Indikator: ~80 % begeistert → systematisieren; kein Wiederkauf → kill. Pro Verkauf Alter/Kanal/Sorte/Preis-Reaktion/Wiederkauf-Aussage notieren – der Tresen liefert Wahrheit, WebSearch nur Adjazenz.

Stand 2026-06-06. Lebendes Dokument – nach jedem Feedback-Loop aktualisieren. Details: zielgruppen-modell.md / marketing-strategie.md / sales-strategie.md.