snufu - Business Case
Leitsatz (Jochen): "ich will üben." MVP = Lern-Instrument für Marketing/Sales an einem realen, günstigen Berliner Hype-Produkt. Geldverdienen sekundär. Dokument rechnet beides: Lern-MVP und hypothetischen Skalierungspfad.
Revenue Model
- Produkt: tabak-/nikotinfreies Schnupfpulver (Dextrose + Menthol Ph.Eur.), 10g-Dose, 3 MVP-Sorten (reset 4 / fokus 6 / ritual 9)
- These: Hype-Produkt über 1-2 Saisons, Skimming, Produktionskosten minimal
- Innovation ist semiotisch, nicht chemisch: Dextrose+Menthol gibt es schon tabak-/nikotinfrei (Poeschl Ozona Snuffy Weiss ~2,20 EUR). Premiumpreis (6-12 vs. 2,20 EUR) nur über Design, Ritual, Merch, Hype haltbar - das ist die zentrale Wette
- Kanäle nach Phase:
- MVP: Direktverkauf (Hand-zu-Hand, befreundeter Späti-Tresen), bar, kein Versand, kein Stripe
- Validierung: Späti/Kiosk Berlin, Händler-EK ~50-60% vom VK
I - Skalierung (optional): D2C-Webshop snufu.de + Pop-ups, Stripe/Versand
- Kern-Entscheidung MVP: Direktverkauf ohne Versand + ohne Stripe → die zwei größten Margenfresser (Versand 1,50 EUR + Stripe 0,25 EUR) fallen weg
- Kein Abo: Subscription strukturell unpassend für Hype (keine Retention). Wiederkauf über Ritual/Geschmack/Identität
- D2C-Mechaniken statt Abo (belegt, Deep Research): Sampler-Sets, Limited-/Drop-Editions, Sammler-Dosen, Community/Forum
Unit Economics
COGS pro 10g-Dose
| Position | alt (Mai 2026) F |
neu (MVP-Direkt) | Grund |
|---|---|---|---|
| Dextrose 10g | 0,03 | 0,03 | F |
| Menthol Ph.Eur. | 0,04 | 0,04 | F |
| Aromen (fokus/ritual) | 0,02 | 0,02 | F |
| Dose + Etikett | 0,40 | 0,06 | Blechdose ~3ct + Eigendruck ~3ct I |
| Befüllung (Hand) | 0,15 | 0,08 | Handabfüllung, Arbeitszeit nicht eingepreist I |
| Versand | 1,50 | 0,00 | kein Versand |
| Stripe | 0,25 | 0,00 | bar |
| COGS total | ~2,40 | ~0,23 | Faktor ~10 niedriger |
Deckt sich mit Top-down: 70 EUR / 300 Dosen = 0,23 EUR/Dose all-in. Eigene Arbeitszeit = Lern-Investition, nicht Kostenstelle.
Deckungsbeitrag (Direktverkauf, COGS 0,23)
| VK/Dose | DB/Dose | DB-Marge | Dosen/Mo für 1.000 EUR DB | /Tag |
|---|---|---|---|---|
| 6 EUR | 5,77 | 96,2% | 174 | ~6 |
| 8 EUR | 7,77 | 97,1% | 129 | ~4-5 |
| 10 EUR | 9,77 | 97,7% | 103 | ~3-4 |
| 12 EUR | 11,77 | 98,1% | 85 | ~3 |
- Wholesale-Fall (Händler ~55% vom VK
I): Endkunde 6 EUR → snufu-DB 3,07 (93%) → 326 Dosen/Mo (~11/Tag) für 1.000 EUR. Realistischere Hürde mit Händler. - Befund: Burkhard-10%-Hürde trivial erfüllt. Risiko liegt 100% in der Absatzmenge + Preisakzeptanz (Jugend/junge Urbane), 0% in der Kostenstruktur. MVP = Markttest, kein Finanztest.
Revenue Projection (24 Monate, 3 Szenarien)
Stark nach unten kalibriert ggü. alter BUSINESS.md (die unterstellte D2C-Skalierung + Abo + Marketing-Budget). Mittel-DB ~5 EUR/Dose I. Alle Zahlen Inferenz.
| Szenario | Mo 0-3 (MVP) | Mo 4-12 (Validierung) | Mo 13-24 (Skalierung) | Umsatz 24 Mo | Gewinn 24 Mo |
|---|---|---|---|---|---|
| Conservative | 300 Dosen, lernen | 50 Dosen/Mo Späti | versandet / Kill | ~6.000 EUR | ~3.500 EUR |
| Base | 300, 80% positiv | 150 Dosen/Mo, 2-3 Spätis | 400 Dosen/Mo, Pop-ups | ~55.000 EUR | ~38.000 EUR |
| Stretch | 300 sofort weg | 500 Dosen/Mo, 10 Spätis | 1.500 Dosen/Mo, D2C | ~210.000 EUR | ~150.000 EUR |
- Conservative = wahrscheinlichster Pfad für reines Lern-MVP. Base verlangt echte Validierung + Händlernetz. Stretch verlangt virale Verbreitung + Festival-Saison.
- Bewusst konservativer als Mai-2026 (kein Abo, kein Marketing-Budget). Alte Base J1 ~40k findet sich hier als Base 24-Mo ~55k wieder - gestreckt, realistischer.
Break-even
| Position | Betrag | Typ |
|---|---|---|
| Gewerbeanmeldung Berlin | ~26 EUR | einmalig F |
| Lebensmittelunternehmer-Registrierung | 0 EUR | einmalig F |
| Material 300 Dosen | ~70 EUR | einmalig F |
| Laufende Fixkosten | ~0 EUR | kein Lager/Shop/Personal |
| Setup total | ~96 EUR |
- Break-even bei VK 8 EUR (DB 7,77): 96 / 7,77 = ~13 Dosen. Bei VK 6 EUR: ~17 Dosen.
- Von 300 Dosen ist Break-even nach ~5-6% des Laufs erreicht.
- Wirtschaftlichkeit hängt zu ~100% am Absatz, ~0% an der Kostenstruktur. Verlust auf ~96 EUR gedeckelt.
Markt & Wettbewerb (kompakt)
| Anbieter | Preis DE | Verhältnis zu snufu |
|---|---|---|
| Poeschl (Schnupftabak, 95% DE-Marktanteil) | 2,56-3,18 EUR F |
Preisanker 3 EUR, falsche Zielgruppe (alt), fertigt nicht fremd |
| ZYN/Velo/Lucy (Nikotin-Pouch) | 4,40-4,89 EUR F |
andere Kategorie (Nikotin, süchtig, reguliert), Preisdeckel ~5 EUR |
| Red Bull/Monster (Energy) | Späti ~3 EUR F |
Verhaltens-Vorbild (Impuls, Ritual, Späti-Kanal) |
| Koffein-Mints | ~1-4 EUR F |
Format-Nachbar, Checkout-Placement +20% Sales F |
| snufu | 6-12 Direkt / 4,90-6 Retail I |
die Lücke |
- Stärkster USP (Deep Research): tabak- UND nikotinfrei → umgeht Tabakrecht, EU-Snus-Verbot, Tabaksteuer komplett. Bewegt sich als lebensmittel-naher Artikel im freien Feld. Gehört an die Spitze jeder Kommunikation.
- Strukturelle Lücke: keine moderne tabak-/nikotinfreie D2C-Marke mit konfigurierbarem Sortiment. Liefert Pouch-Reiz legal, ohne Sucht, ohne Altersgrenze - darf am Tresen stehen, wo der Pouch in DE nicht darf. Fenster 12-18 Monate
I. - Härte-Skala (4/6/9) als ownable Asset: Szene hat keinen Härte-Standard, snufu kann ihn definieren. ZWINGEND als Menthol-/Kühl-Burn kommunizieren, NICHT als Nikotinstärke.
- Markt-Realismus: Smokeless gesamt ~22 Mrd USD (2025), nasal kleines schnell wachsendes Segment. Kein nasaler Snuff-Hype - realer Hype ist oral (ZYN). snufus Anschluss = "legal sensory / nikotinfreier Reiz" im sober-curious-Klima, kein Snuff-Revival. ("1.462 Mrd Snuff"-Zahl ist falsch, raus.)
Risiken
| Risiko | W'keit | Wirkung | Mitigation |
|---|---|---|---|
| Absatz bricht ein / kein Wiederkauf | hoch | hoch | Burkhard 80%-Begeisterungs-Test am Tresen VOR Skalierung; Kill-Kriterium ehrlich anwenden |
| Preisakzeptanz unter 6 EUR | mittel-hoch | mittel | mehrere Preispunkte testen; Skimming nur solange Knappheit trägt |
| Hype verpufft < 1 Saison | mittel | hoch | schlankes Invest (70 EUR), keine Lagerbindung, Verlust gedeckelt |
| Produktrechtliche Einstufung unklar (nasal ≠ Lebensmittel-Verzehr) | mittel | hoch | vor echtem Verkauf anwaltlich prüfen; MVP geringes Volumen, vor Skalierung zwingend klären |
| Reizung (Menthol Härte 9) | mittel | mittel-hoch | klare Dosier-/Härte-Kommunikation; reset als milder Einstieg; KEINE Health-Claims |
| "weißes Pulver schnupfen" missverstanden | mittel | hoch | Public-Copy ohne Drogen-Referenz; Drogen-naher Insight bleibt intern |
| LMIV-Etikett / Lebensmittelrecht | niedrig-mittel | mittel | LMIV-konformes Etikett, Registrierung gemacht, HACCP-Mini |
| Skalierung scheitert an Versand-Marge | mittel | mittel | Direkt/Wholesale priorisieren; D2C nur wenn Volumen Versand trägt |
| Händler listet nicht / Regalgebühr | mittel | niedrig-mittel | befreundeter Händler + Konsignation statt gekaufter Fläche |
MVP-Wirtschaftlichkeit (die 300 Stück konkret)
Invest: ~70 EUR Material + ~26 EUR Gewerbe = ~96 EUR (Arbeitszeit nicht eingepreist).
Alle 300 verkauft (Best Case), Direktverkauf bar:
| VK/Dose | Bruttoumsatz | Gewinn (nach 96 EUR) |
|---|---|---|
| 6 EUR | 1.800 | 1.704 |
| 8 EUR | 2.400 | 2.304 |
| 10 EUR | 3.000 | 2.904 |
| 12 EUR | 3.600 | 3.504 |
Teilverkauf @ 8 EUR (realistischer für ersten Lauf):
| verkauft | Umsatz | Gewinn |
|---|---|---|
| 50 | 400 | +304 |
| 100 | 800 | +704 |
| 200 | 1.600 | +1.504 |
| 300 | 2.400 | +2.304 |
Ab ~13 verkauften Dosen ist das gesamte Invest zurück. Downside gedeckelt auf ~96 EUR (Lern-Budget), max. MVP-Gewinn ~3.500 EUR. Asymmetrisches Profil: Downside klein, Lern-Upside hoch.
Realistische Einschätzung
- MVP ist Lern-Instrument, keine Einkommensquelle. Downside ~96 EUR, Max-Gewinn ~3.500 EUR - die Zahl ist irrelevant gegenüber der Erfahrung in Konzeption + Sales an einem echten Produkt.
- Stückmarge ist kein Problem, Absatz ist die ganze Wette. Einzige offene Frage ist behavioristisch: Kaufen junge Urbane das, und kaufen sie WIEDER ohne Sucht-Zwang? Beantworten nur die 300 Dosen am Tresen, keine Tabelle.
- Skalierung möglich, aber nicht der Punkt. Base (~55k Umsatz / ~38k Gewinn / 24 Mo) verlangt echte Vertriebsarbeit + Hype-Timing. Stretch verlangt viral + Festival. Beides Inferenz, kein Versprechen.
- Größter Wert liegt im Kill-Kriterium: Bleibt die 80%-Begeisterung am Tresen aus, ist das Produkt mit 96 EUR sauber beerdigt - und der komplette Burkhard-Zyklus (Konzeption → Erreichbarkeit → Kanal → Preis → Feedback) ist an einem echten Fall durchlaufen. Das ist die Rendite.
- Ehrliche Grenze: Alle Mengen-/Umsatz-/Gewinnprojektionen über das MVP hinaus sind
I. Belegt sind nur Kostenseite (COGS, Invest) und Wettbewerbspreise. Die Nachfrageseite misst erst das MVP.
Quellen: COGS/Invest = Jochen (O-Ton) + j-thrust-nasal/BUSINESS.md (Mai 2026). Wettbewerbspreise = snuffland/Poeschl, mrwhitepouch, imarc/Euromonitor, FMI, DAK (2024-2026). Marktvolumina = BUSINESS.md + Deep Research 06.06.2026. Projektionen = Inferenz. Burkhard-Framework = Lehrstunde 2026-06-05.