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snufu – funktionen (was zu tun ist)

marketing

Auftrag: Konzeptionelle Ebene – Brand, Positionierung ("Edge ohne Drogen-Referenz"), Content und Hype-Mechanik; erschließt die Zielgruppe als testbare Hypothesen für Sales (Feedback-Loop, kein Vermischen).

  • 1-Seiten-Brand-Bibel fixieren: Positionierung, lowercase-Ton, 5 Manifest-Sätze, "was-wir-NIE-sagen"-Liste
  • TikTok-Konto + erster Trigeminus-Reaktions-Content (Hebel #1, null Budget, nur Erwachsene im Bild)
  • Questionnaire mit Sales abstimmen: was soll der 300er-Test lernen (Segment-Treffer A–D)
  • KPI-Baseline: Content-Resonanz (views/saves), Begeisterungs-Indikator ~80%, Drop-Pull, Wiederkauf-Tendenz
  • Entscheidungsprotokoll starten; Go/Kill-Review mit Sales nach MVP

sales

Auftrag: Bewegt das Produkt in die Hand der Zielgruppe (Tresen, D2C, Wholesale) und ist zugleich Messinstrument für die Marketing-Hypothesen.

  • 300er-Charge produzieren lassen (Split z.B. 150 reset / 90 fokus / 60 ritual), LMIV-Etikett konform
  • Einen befreundeten Berliner Späti gewinnen (Beziehung, nicht Bezahlung), snufu am Tresen platzieren – nicht im Regal
  • Drei Preispunkte real testen: 3,90 / 4,40 / 4,90 EUR; selbst 4 Wochen am POS stehen, beobachten
  • Pro Verkauf Questionnaire (7 Fragen); Woche-4-Auswertung ins Entscheidungsprotokoll
  • Grünes Licht nur bei ~80% Begeisterung UND Wiederkauf-Tendenz UND akzeptiertem Preis ≥3,90 EUR – sonst sauberer Kill

produktion

Auftrag: Reproduzierbare, lebensmittelrechtlich saubere Herstellung (gleiche Härte, gleiches Aroma, gleiche Korngröße); steuert den Übergang DIY → Lohnabfüllung nur bei Go-Signal.

  • Material Phase 0 bestellen (Dextrose 5 kg, Menthol Ph.Eur. 50 g, Dosen 10 ml, Ethanol 90%, Feinsieb), ~45–60 EUR
  • Korngröße kalibrieren (<~200 μm, pudrig); Referenz-Charge reset (Härte 4) vollständig im Charge-Logbuch protokollieren
  • Rezeptur-Spec pro SKU einfrieren (g-Mengen, Trocknung, Siebgänge, Soll-Aroma); Härte = Menthol-burn, NICHT Nikotin
  • HACCP-Mini-Konzept + Sampler-/3er-Probierset als D2C-Einstiegsformat mitdenken
  • Realismus: Rezeptur ist nicht innovativ (vgl. Poeschl Ozona ~2,20 EUR) – Wert entsteht über Brand/Ritual; USP tabak- UND nikotinfrei sauber aufs Etikett. Nicht ins Leere vorproduzieren

support

Auftrag: Im MVP primär Messinstrument – jeder Käufer-Kontakt (Tresen/Mail/Social) wird in verwertbare Erkenntnis übersetzt; Beschwerden/FAQ im snufu-Ton.

  • Questionnaire (Papier-Karte + Google-Form) + Beobachtungs-Notizvorlage fertigstellen
  • Eine Feedback-Sammelstelle (eine Tabelle: Datum, Segment, Antwort, Wiederkauf-Signal) – kein Tool-Zoo
  • Einen Direktkanal (Mail-Alias oder WhatsApp/Signal) festlegen, auf Dose/Sticker drucken
  • FAQ v0 (5–7 Kernfragen): was drin / tabak- und nikotinfrei / wie nehmen / für wen / wo kaufen
  • Health-Claim-Falle: Standard-Antwort vorab definieren; Datenschutz/Löschpfad ab Tag 1 (Hauptzielgruppe jung)

finanzen

Auftrag: Hält Cashflow positiv, jeden Euro belegt und Steuerpflichten sauber; liefert die Zahlen-Wahrheit (was trägt ein Preis, wann kippt "üben" zu "verdienen").

  • Gewerbe anmelden (Einzelunternehmen, Kleinunternehmer §19 UStG; Grenzen 25.000/100.000 EUR); separates Geschäftskonto ab Tag 1
  • COGS verbindlich definieren – Konflikt 0,23 vs. 0,65 EUR/Dose vor erstem Verkauf auflösen
  • Einfache EÜR + GoBD-Belegablage; jeden MVP-Verkauf einzeln erfassen (Stück/Preis/Kanal/Datum)
  • Steuer-Rücklage ~25–30% des Gewinns (Einkommensteuer fällt trotz Kleinunternehmer an)
  • Pricing-Review #1 nach MVP gegen Korridor 3,90–4,90 EUR; Burkhard-Schwelle 1.000 EUR/Monat = ~85–174 Dosen D2C bzw. ~236–308 Dosen Tresen-Marge

Auftrag: Hält snufu auf der legalen Linie (tabak-/nikotinfrei, verkehrsfähig als Lebensmittel, sauber gekennzeichnet, werblich sicher) – "Bremse mit Begründung", besonders wegen junger Zielgruppe. Keine Rechtsberatung; Kanzlei-Prüfung vor Verkauf in Stückzahl zwingend.

  • Gewerbe (~26 EUR) + Lebensmittelunternehmer-Registrierung (kostenlos) + HACCP-Mini dokumentieren
  • LMIV-Pflichtangaben fürs MVP-Etikett zusammenstellen; Aroma-Zutaten als zugelassen belegen
  • Public-Copy-Review gegen Health-Claims (VO 1924/2006) und Irreführung (UWG); IfSG-§43-Belehrung vor Eigenverkauf
  • Kernpunkt anwaltlich klären: Lebensmittel- vs. Produktsicherheitsrecht bei nasaler Aufnahme
  • Vor Skalierung: Shop-Pflichttexte (Impressum/DSGVO/Widerruf), Produkthaftpflicht, Marken-Recherche "snufu" (DPMA)

brand & creative

Auftrag: Macht spürbar, wie sich snufu anfühlt (Wordmark, Sorten-Design, Foto/Film, Etikett, OG/Favicon) – Edge ohne Drogen-Referenz, Skimming-Gefühl (billig produziert, hochwertig erlebt).

  • Wordmark-Master als saubere SVG-Familie (positiv/invertiert/mono/Favicon-Mark) finalisieren
  • Favicon-Set + OG-Image 1200×630 (Ideogram, ~0,05 EUR) – offene Punkte 6+7
  • LMIV-konformes Etikett-Layout v1 (Pflichtangaben von Legal), drei Sorten auf einem Grid, Acid-Farbe als einziger Unterschied
  • Erstes echtes Produktfoto (Macro Menthol-Pulver) + Marken-Mini-Guide (1 Seite: lowercase, kein Em-Dash, Farben, Fonts, Don'ts)
  • Bezahlte Assets (Markenanmeldung, Fotoshoot) erst nach Go-Signal; Fonts lokal hosten (DSGVO)

ops & logistik

Auftrag: Physische Lieferkette – Beschaffung, Befüllung, Chargen-Doku, Lager, Versand; MVP handgemacht und billig in Betrieb nehmen, nichts vorbauen, was der Markttest nicht rechtfertigt.

  • Einkaufsliste finalisieren (300 Dosen) + 2–3 Dosen-Lieferanten anfragen (~3 Cent/Stück, Staffel 300/500/1000)
  • Etiketten-Druck klären (Druckerei vs. Eigendruck) + Befüll-Setup (Waage 0,1 g, Handschuhe, Mise en place)
  • Erste 300er-Charge: jede Dose wiegen, Ausschuss notieren, Chargen-Protokoll (Rückverfolgbarkeit)
  • Trockenes, lichtgeschütztes Lager (Menthol flüchtig, Dextrose hygroskopisch); Verbrauchsraten messen
  • Leitplanke: nichts skalieren vor Burkhard-Signal; Single-Source-Risiko früh entschärfen falls Absatz zieht
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